【华鹏陶瓷】梁正我们家族在北方是做壁画生意的有自己的生产工厂随着时

    梁正我们家族在北方是做壁画生意的有自己的生产工厂随着时

“市场难，不好做”，是这两年听经销商说过最多的话。在这样的大环境下，90后泗水经销商梁正积极尝试探索转型，并取得不错的成绩。梁总创业七年，带领团队一年创造2000万销售额，重新开启二次征战。

华鹏陶瓷 － 90后经销商凭借市场嗅觉，打造品牌标杆

“市场难，不好做”，是这两年听经销商说过最多的话，经济环境下行，房地产行业遭受重创，各行各业变化很大，各种业态、模式都在悄然发生着变化。不可否认，市场不好做，有市场变化的原因，但更多的还是在面对变化时，如何找到对的方向。在这样的大环境下，90后泗水经销商梁正积极尝试探索转型，并取得不错的成绩。梁总创业七年，带领团队一年创造2000万销售额，重新开启二次征战。

凭借敏锐的市场嗅觉，加盟华鹏，在泗水拿下1000平方米大店，势必打造成为当地品牌标杆，让我们一起来探知他更换赛道的理由？

1、市场嗅觉敏锐，挤入蓝海赛道

q：请问您当初选择华鹏，是出于怎样的一个契机呢？

梁正：我们家族在北方是做壁画生意的，有自己的生产工厂，随着时代的发展，装修风格也在发生变化，壁画销售额的不断下滑，渐渐的成为夕阳产业，催生了我的转型之路。

我当时一个最大的壁画经销商，他做瓷砖转型开业庆典邀请了我，说真的，去到活动现场，参观临沂旗舰店真的被震撼到了，产品跟设计感都很吸引我，可能我当时内心就蠢蠢欲动了。后面，我时不时去找他喝茶聊天，对华鹏有了一定的了解，就开始了合作，华鹏的三个要点打动了我。

第一，对于渠道模式，适合自己的才是最好的。需要结合当前的经营能力和市场情况，判断当前是否适合自己，有没有能力做好运营，是否需要循序渐进地走。

第二品牌，做好一个品牌，需要积累。市场不会因为你代理一个大品牌，就向你倾斜。要透过迷雾看到本质，华鹏从国企向资本市场去转变，提出墙地专家战略，我认为未来这是一个机会，墙地本就不分家，让我可以去转化壁画所积攒的资源，去到总部参考看到新型健康材料，它的整体空间应用也是紧跟市场潮流，墙地一体化这在行业里本身就比较少见的。

第三产品+服务，我对产品的品质要求比较高，近年来，柔光哑光素色这些关键词在终端爆火了起来，年轻的一众消费者很喜欢，其产品也是非常个性化的，我相信市场也相信自己的判断。

在合作的过程中，从店面设计到软装进场，从合作到政策上的沟通，都能真真切切得让我感受到一种舒适感，信任感。

q：重金打造1000+平方米大店，是出于何种考虑？

梁正：真的非常感谢公司一对一建店服务体系，设计师全程跟踪服务，大大缩短了施工周期，我的店面落成非常顺利。

千平大店最主要是希望能为客户带来更多的产品选择和体验，提升品牌影响力。目前华鹏在山东市场已有深厚的品牌积淀，其产品也在市场深受认可。

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