【华鹏陶瓷】格局多大市场就有多大底气来源于市场了解品牌自信带兵打仗粮草先

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    格局多大市场就有多大底气来源于市场了解品牌自信带兵打仗粮草先

“不好好读书，就要回去继承家业”……然而，一位风华正茂的临床医学学霸，好好读书，也要被拉回去继承家业。他出生于陶瓷世家，父亲做了27年的陶瓷生意，按照父亲的意愿回家开始了漫长的“搬砖”之旅，从一开始的抵触到慢慢感兴趣，并当成事业去奋斗。

从批发转型至操作品牌，不到两年时间，开拓21家分销，其中14家独立建店，年销过亿，是什么让他发展如此迅猛？华鹏牛商第8期，专访山东临沂总代侯福雷，一起来揭秘他的故事。

格局多大，市场就有多大

1、候总，是什么契机让您进入陶瓷行业？分析一下行业现状？

我是大学毕业之后开始做陶瓷批发生意的，批发虽然量很大，但是利润空间有限，最主要的就是高端客户接不了，这影响了部分销售空间，所以决定另辟蹊径，走上品牌化道路。

进入陶瓷行业的这10年，我认为陶瓷行业还是有很多的机会，术业有专攻，从粗旷期到专业期了，品牌越来越集中化。想要脱颖而出，一定是从渠道、市场、产品进行突围，勇于去摸索、转变赛道。年年都说市场不好，不要埋怨市场，只有奋进，才能看到曙光。

2、在众多的品牌中，您为什么会选择华鹏？

我在佛山考察了一众品牌，但是经过一番深思熟虑下来，我认为选品牌只选对的，适合自己渠道的。

首先，华鹏陶瓷有鹰牌集团作背书，这在推广的时候，就可以看出品牌所赋予产品的优势，第二就是29°柔光，非常符合市场需求的风格，比较具有辨识度，考虑到目前的市场情况，从而需要匹配比较高端，且个性化的品牌，把握住一批高端客户。

3、斥资千万打造1200㎡的展厅，底气何来？

底气来源于市场了解，品牌自信。

投资1200㎡的展厅对于我来说，是一个非常重要的举措，也见证了我转型的决心，投入一千万，卯足全力干。这不单单是建一个店，更是建立起当地的标杆，建立自信，我需要负重前行，行至水穷处，坐看云起时。

4、千万级展厅建成后，在当地有什么反响？

我的展厅是我们市场最大的，华鹏陶瓷临沂旗舰店，是全新一代2.0展厅的最新设计元素代表作之一，是集总部终端输出标准和陶瓷行业设计趋势的风向标。

无论是各式风格的空间，还是精益求精的细节都尽显极致，我是非常满意的，符合“高端品牌”的定位，是国际流行趋势和家居文化的融合，落成后自然进店流量非常大，成为了临沂当地最具代表性消费潮流的实体体验店。

带兵打仗，粮草先行

1、据了解，华鹏陶瓷临沂旗舰店尚未落成时，您就已开拓6大区域分销，且都独立建店，您是怎么做到的？什么原因让这么多老板携手与您共创事业蓝图？

口碑积攒下来的资源，几个以前批发的经销商，是伙伴也是志同道合的朋友，在看到我转型之后，都有想法做品牌，也毅然跟随转型了。

2、目前开设了多少家分销，谈谈您的运营规划？

目前开设了21家分销，主要分布在临沂、滕州、赣榆、平邑、班庄、兰陵、郯城、日照、枣庄、东海、城头、丰县、定陶、泗水、菏泽、梁山、峄城、莱西、沛县、莒县、梁山，其中有14家独立建店，面积在200㎡左右。

管理方面：随着团队越来越壮大，需要进行有秩序的管理，包括店面提升、团队素养提升等多方面。

分销规划：对于空白区域继续进行分销开拓，扩大品牌影响力，秉持共同价值，实现双方共赢。

临沂总店运营规划：店面资源只有多渠道共享，资源的利用率才高。尝试多渠道运营，目前主要以零售、小区、设计师渠道为主，整装及工程渠道介入会比较少，目前团队正在规划进行中。

3、作为颇具规模化的公司，您是怎么运营并管理团队的？

团队的发展关系到每个人的发展，同样，每个人的发展进步也会推动着团队的发展进步。我实行民主决策、扁平化管理，管理过程中，会调动团队的积极性，让每一个人都有参与感，营造和谐的团队相处方式。并且，会注重员工的个人成长，在项目中放开手脚让团队去施展，还有重要的一点，合理的薪酬机制，这个年头谈钱再谈梦想。

团队云南游

门店在经营10年的情况下，老员工占比一半以上。截至目前，近30人的服务团队及20多家分销管理，每年不定期组织团队成员开展各项活动，去年带团队到云南团建，让大家放松身心缓解工作压力，即增强团队凝聚力，又活跃了团队氛围！

奋斗不止，共进共赢

1、您对于90天快速盈利是怎么理解的？

我对于90天快速盈利的理解就是最快的速度建店，最快的速度培训，最快速度销售。在选择品牌之初，担心运营操作方式经验不足，但是与华鹏的结缘后，深入地去了解90天快速盈利系统，让我非常有信心。

临沂总店开业现场

2、90天快速盈利系统，给您带来了哪些实质性帮助？

从店面选址、到产品方案制定、展厅设计及施工、软装的搭配等全程提供专业指导，实现了快速建店，我的店面是1200平，在我看来这是很难完成的事情，但是在总部的协助下做到了，这节约了很多时间成本。

签约6大分销现场

在展厅落成后，总部销售经理和专业的帮扶团队驻扎临沂，并协助我组建团队，对他们进行品牌、产品、如何卖货等培训。并协助我开拓渠道，工作全面铺开。截止目前为止，公司持续对我们持续输出多次大型帮扶，比如最近刚落地的千人团购，业绩也超出了我的预期。

走路有方向，这让我及我的分销团队都有很大的受益，不是总部给予支持，我的“分销”模式才能进行地这么顺利，由衷地感谢华鹏。

培训现场

3、陶瓷生涯十余年，谈谈您的所思，所感？

对于生活与事业，我都怀抱着热忱，“全心全意投入，尽善尽美服务”这是我的总结，做事业，要有一步一步脚踏实地。这些话就像根植于内心一样，人生在每个拼搏的阶段，不遗余力地去拼搏，长久的生意一定是注重服务，诚信可靠，口碑是一点点积攒下来的，从父辈开始，我们家族就是以这样的生意之道经营。未来，诚信的宗旨也将贯穿于临沂华鹏陶瓷服务体系。

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